Le challenger d’Alibaba Pinduoduo apporte des produits importés aux foyers ruraux
Pinduoduo, le dernier challenger des dominateurs chinois du commerce électronique Alibaba et JD.com, veut apporter des articles importés et abordables aux consommateurs des petites villes et régions rurales de Chine.
La jeune fille de trois ans de Tencent-backed ecommerce recrute des importateurs pour s’installer sur sa place de marché, affiche un message sur son site web. L’entreprise est connue pour offrir des produits bon marché, parfois contrefaits, qui ont d’abord séduit les utilisateurs des régions les moins prospères de la Chine, mais qui ont progressivement attiré des citadins plus sensibles aux prix. Sa montée en puissance est étroitement liée au populaire messager WeChat de Tencent, qui lui permet de jouer avec des systèmes de marketing viral comme les offres de groupe, un niveau d’accès qui n’est pas disponible pour, disons, Alibaba, son rival Tencent. De plus, l’accent mis par l’application sur les ventes directes entre les fabricants et les consommateurs permet de réduire les coûts.
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Le modèle d’achat en groupe social de Pinduoduo fonctionne si bien qu’il se rapproche rapidement de ses grands rivaux. Fin septembre, elle comptait 232 millions d’utilisateurs actifs par mois. Cela ne représente qu’une fraction des 700 millions d’utilisateurs d’Alibaba, mais le nouveau venu connaît une croissance de plus de 200 % sur douze mois. Pinduoduo a déjà éclipsé JD.com en termes de pénétration du marché selon la société d’analyse de données Jiguang. Au cours de la dernière année, Pinduoduo a été installé sur 27,4 % de tous les appareils mobiles en Chine, ce qui le place devant JD.com qui se situe à 23,9 % et derrière Taobao d’Alibaba à 52,5 %.
Et maintenant, Pinduoduo s’adapte à l’essor des affaires transfrontalières de la Chine. L’appétit des gens pour des produits importés de meilleure qualité explose en même temps que leur revenu disponible augmente. Cette nouvelle demande donne naissance à une offre abondante de “daigou”, ou agents d’achat qui envoient des marchandises à l’étranger aux acheteurs chinois et incitent les opérateurs de commerce électronique comme Alibaba et JD.com à lancer leurs propres entreprises transfrontalières. Le secteur lucratif, dont l’étude de marché iiMedia estime qu’il a généré 9 billions de yuans (1,34 billion de dollars) de transactions l’an dernier, a même attiré des acteurs inattendus comme NetEase. La société basée à Hangzhou est surtout connue comme l’un des plus grands éditeurs de jeux en Chine, mais elle a fait une brèche dans les achats transfrontaliers ces dernières années avec son service Kaola, qui achèterait l’unité d’importation Amazon China.
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TechCrunch a contacté Pinduoduo pour obtenir de plus amples renseignements sur son programme de magasinage à l’étranger et mettra l’histoire à jour si nous avons des nouvelles. Ce que nous savons avec certitude, c’est que le site de commerce électronique prévoit d’embaucher 500 000 petits et moyens commerçants pour son réseau outre-mer au cours des trois prochaines années, a annoncé Li Yuan, vice-président de l’entreprise, lors d’un événement en novembre. Pinduoduo livrait déjà des marchandises importées à ses clients, une entreprise qui, selon elle, avait connu une forte augmentation des transactions l’an dernier.
Pinduoduo n’a pas encore réalisé de profit et le coût de la lutte contre Alibaba et JD.com est devenu plus évident après l’annonce récente d’une levée de fonds de plus d’un milliard de dollars six mois seulement après un premier appel public à l’épargne de 1,63 milliard $ aux États-Unis.
