le fondateur de BellCurve.com, une agence de marketing de croissance qui vous forme pour devenir un professionnel du marketing. Il écrit aussi sur Julian.com. Plus de messages de ce contributeur
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Je co-dirige une agence qui enseigne à une centaine de startups par an comment faire du marketing de croissance. Cela me donne un point de vue unique : je sais quels types de startups atteignent le plus souvent la rentabilité.
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Il s’agit là d’une mesure importante, car les entreprises qui n’atteignent pas ce jalon n’arrivent généralement pas à obtenir des fonds supplémentaires, puis meurent.
Voilà ce qu’on va apprendre :
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- De plus en plus d’entreprises vivent et meurent à cause de la publicité. Parce que c’est l’approche de la startup en matière d’acquisition de clients – et non son modèle d’affaires ou son marché – qui détermine le plus sa rentabilité au stade initial.
- Les entreprises de commerce électronique se prêtent le mieux à la publicité, et les PME SaaS le pire. Entre-temps, la plupart des fondateurs de start-ups en 2019 lancent des entreprises SaaS. Ils bénéficieraient des données que nous partageons dans ce post.
- En fait, notre agence a constaté que tous les autres types d’entreprises atteignent la rentabilité plus rapidement que les PME SaaS, y compris les applications mobiles, les extensions Chrome et les entreprises SaaS.
Notre échantillonnage de startups n’est pas aussi biaisé que les classements d’évaluation des startups, car nous voyons aussi ceux qui ont échoué. C’est la clé.
Vous pouvez utiliser notre expérience pour réduire les risques liés au démarrage de votre entreprise. C’est ce que cet article explore : Comment changer la feuille de route de votre produit pour suivre une voie plus susceptible d’atteindre la rentabilité.
Les startups qui atteignent souvent la rentabilité
Voici les données de référence de mon agence pour cet article :
- Nous formons chaque mois plus de 12 startups soutenues par du capital-risque et démarrées. La moitié d’entre eux sont des diplômés du combinateur Y. C’est ainsi que nous étudions les tendances de l’adéquation produit-marché à un stade précoce.
- Nous diffusons des annonces à plein temps pour 20 à 30 entreprises matures par an. En moyenne, chacun dépense 2,5 millions de dollars par année en acquisitions payées. Et, en moyenne, chacun compte 30 employés. Nos clients incluent Tovala.com, PerfectKeto.com, SPYSCAPE.com, ImperfectProduce.com, Clearbit.com et Woodpath.com.
- Nos étudiants et nos clients sont répartis de manière à peu près égale entre D2C e-commerce, B2B, applications mobiles et places de marché.
Lorsque nous essayons de contrôler les compétences des fondateurs et les fonds levés, les types de startups qui atteignent d’abord la rentabilité le font dans cet ordre :
- Commerce électronique
- Rallonges chromées
- Applications mobiles
- SaaS d’entreprise
- Petites et moyennes entreprises SaaS
En moyenne, une entreprise de commerce électronique est plus susceptible d’atteindre la rentabilité en premier lieu qu’une entreprise SaaS de PME.
Avant d’expliquer pourquoi, permettez-moi d’expliquer en quoi nous différencions les entreprises en démarrage : J’utilise le mot “type” au lieu de “modèle d’affaires” ou “marchés” parce que j’ai appris que le modèle d’affaires et le marché ne sont souvent pas les meilleurs indicateurs de succès. Il s’agit plutôt de votre approche en matière d’acquisition de clients. C’est ce qui détermine généralement la probabilité de rentabilité.
