VMware a annoncé aujourd’hui un nouveau produit de Kubernetes appelé VMware Essential PKS, qui a été créé suite à l’acquisition de Heptio pour 550 millions de dollars à la fin de l’année dernière.
VMware possédait déjà deux versions de Kubernetes, un produit cloud entièrement géré et une version entreprise avec tous les composants tels que le registre et le réseau présélectionnés par VMware. Selon Scott Buchananan, directeur senior du marketing produit pour les applications natives cloud chez VMware, Scott Buchanan, cette nouvelle version fournit une version complètement ouverte de Kubernetes où le client peut choisir tous les composants, offrant une option flexible pour ceux qui le souhaitent.
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Buchanan a déclaré que le nouveau produit vient directement de l’approche que Heptio avait adoptée pour vendre Kuberentes avant l’acquisition : “Nous introduisons une nouvelle offre appelée VMware Essential PKS, et cette offre est un packaging de l’approche que Heptio a adoptée pour le marché et qui a beaucoup progressé, et cette approche est un complément naturel aux autres produits Kubernetes du portefeuille VMware” a-t-il expliqué.
Buchanan a reconnu qu’une grande partie du marché va se tourner vers les approches entièrement gérées ou entièrement configurées, mais il y a un sous-ensemble d’acheteurs qui voudront plus de choix dans leur implémentation Kubernetes.
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“Les grandes entreprises dotées d’une infrastructure plus complexe souhaitent avoir une approche très personnalisée de la manière dont elles construisent leur architecture. Ils veulent simplement une base sur laquelle bâtir parce que les organisations sont plus grandes et plus complexes et qu’ils sont aussi plus susceptibles d’avoir une équipe interne DevOps ou SREOps pour exploiter la plate-forme au quotidien “, explique-t-il.
Bien que ces organisations veulent de la souplesse, elles ont aussi besoin d’une approche plus consultative à l’égard de la vente. Heptio disposait d’une équipe d’ingénierie de service sur le terrain de 40 personnes qui ont participé à l’acquisition, et VMware est en train de mettre à l’échelle cette équipe. Ces personnes consultent le client et l’aident à choisir les différents composants qui composent une installation Kubernetes en fonction des besoins de chaque organisation.
M. Buchananan, qui a également participé à l’acquisition, explique que le fait de faire partie de VMware (qui fait partie de la famille des sociétés Dell) signifie qu’ils ont plusieurs niveaux de ventes avec VMware, Pivotal et Dell qui vendent tous le produit.
Heptio est la start-up Kubernetes fondée par Craig McLuckie et Joe Beda, les deux hommes qui ont contribué au développement de la technologie lorsqu’ils étaient chez Google. Heptio a été fondée en 2016 et a levé 33,5 millions de dollars avant l’acquisition, selon les données de Crunchbase.
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