Apple cherche à surmonter ses difficultés de vente en Chine tout en offrant à ses clients potentiels un financement sans intérêt avec un peu d’aide d’Alibaba.
Le site Web d’Apple Chine offre maintenant des forfaits de financement pour iPhones qui comprennent des forfaits à taux d’intérêt zéro fournis en association avec plusieurs banques et Huabei, une société de crédit à la consommation exploitée par l’unité Ant Financial d’Alibaba, comme l’a d’abord noté Reuters.
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Le rapport Reuters explique plus en détail les forfaits offerts :
Sur son site Web sur la Chine, Apple fait la promotion de ce nouveau programme, qui permet aux clients de payer 271 yuans (40,31 $) par mois pour acheter un iPhone XR, et 362 yuans par mois pour un iPhone XS. Les clients qui échangent des vieux modèles peuvent obtenir des mensualités moins chères.
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Les utilisateurs qui achètent des produits d’une valeur minimale de 4 000 yuans auprès d’Apple seraient admissibles à un financement sans intérêt qui peut être payé sur trois, six, neuf, 12 ou 24 mois, selon le site Web.
Apple offre également des remises aux clients qui vendent des appareils comme Huawei, Xiaomi et autres.
Ces transactions constituent un développement intéressant qui intervient quelques semaines à peine après qu’Apple ait réduit ses prévisions de chiffre d’affaires pour ses bénéfices du premier trimestre à venir. L’entreprise a réduit son chiffre d’affaires de 89 à 93 milliards de dollars à 84 milliards de dollars en raison d’un “ralentissement économique inattendu, en particulier dans la Grande Chine”.
Offrir des forfaits attrayants peut convaincre certains consommateurs d’acheter un iPhone, mais il y a un sentiment persistant que le design actuel d’Apple ne suscite pas l’intérêt des consommateurs chinois. Traditionnellement, les ventes ont augmenté autour du lancement des iPhones qui offrent un nouveau design et la gamme actuelle d’iPhone XR, XS et XS Max ressemble beaucoup à celle de l’iPhone X qui a un an.
Le premier trimestre du lancement d’un nouveau produit se traduit par un pic des ventes en Chine, mais les ventes du deuxième trimestre – le trimestre suivant le lancement – sont celles où les appareils peuvent se faire plus rares.
Il sera intéressant de voir si Apple offre un financement similaire en Inde, où les ventes ont chuté de 40 % en 2018 selon le Wall Street Journal. La part de marché d’Apple, qui n’a jamais été significative, aurait diminué de moitié, passant de 2 % à 1 % sur l’année.
La finance est un énorme problème pour les consommateurs en Inde, où les prix agressifs des téléphones performants de sociétés chinoises comme Xiaomi ou OnePlus dominent le marché en termes de volume des ventes. Avec l’iPhone coûtant des multiples plus cher que les téléphones Android top, un financement flexible pourrait aider à débloquer plus de ventes en Inde.
La Chine, cependant, a longtemps été un marché clé pour Apple en termes de revenus, de sorte qu’elle estime que cette stratégie est la première à s’appliquer dans ce pays.
