Dans la foulée d’une levée de fonds de série D de 114 millions de dollars, Raisin, le marché paneuropéen des produits d’épargne et d’investissement, a acquis MHB Bank of Frankfurt, son principal fournisseur de services bancaires en Allemagne. Les modalités de l’acquisition ne sont toujours pas divulguées et l’opération est toujours assujettie à l’approbation des organismes de réglementation. Toutefois, ces mesures indiquent que Raisin a fait un pas de plus vers l’expansion géographique et l’expansion de ses produits.
Dans un appel, Tamaz Georgadze, PDG et fondateur de Raisin, a expliqué que MHB Bank fournit les services bancaires de Raisin dans son plus grand marché en Allemagne. Ainsi, la banque fournit à Raisin la gestion des comptes et l’identification des clients, ainsi que l’alimentation des transactions – des services qui nécessitent une licence bancaire sous-jacente.
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En achetant la banque, Raisin peut apporter une partie importante de son infrastructure en interne et aussi utiliser la licence bancaire complète pour ” passeporter ” plus rapidement ses différents services financiers, y compris son marché des dépôts et ses produits d’investissement basés sur des ETF, vers d’autres pays de l’Espace économique européen (EEE).
Georgadze dit que le fait de ne pas avoir de licence bancaire a été un goulot d’étranglement pour le lancement de Raisin dans plus de pays en Europe. Bien que Raisin soit disponible pour les clients à travers l’UE dès le départ, Raisin a des offres locales dédiées aux Pays-Bas, au Royaume-Uni et, bien sûr, en Allemagne.
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En outre, M. Georgadze indique que l’acquisition permettra à Raisin de rationaliser le processus d’intégration des banques de dépôt ainsi que les partenariats de distribution, tels que ceux qu’elle a conclus avec O2 Banking de Telefónica Germany et la banque challenger N26.
Avec les changements rendus possibles par cette reprise, nous serons en mesure d’offrir de meilleurs services de manière plus durable à nos clients et partenaires “, déclare Georgadze, ” nous voulons faire des ” dépôts en tant que service ” un standard de marché largement accepté par les banques dans toute l’Europe “. Dans ce cadre, Raisin investira massivement dans la technologie sous-jacente qui alimente le service bancaire de MHB Bank, ce qui devrait également profiter aux autres clients de la banque, dont CreditShelf et Exporo.
Créée à l’origine en 2013, Raisin a entrepris d’ouvrir le marché des dépôts d’épargne en Europe en tirant parti de la réglementation bancaire à l’échelle de l’UE, qui contribue dans une certaine mesure à créer un marché unique des services financiers. Plus précisément, le problème que résout la start-up est que les taux des dépôts d’épargne diffèrent non seulement d’une banque locale à l’autre, mais de manière plus marquée dans l’ensemble de l’Europe.
Le marché aux raisins secs vous permet de magasiner et de comparer différents taux dans toute l’Europe. Toutefois, la principale différence par rapport à un site de comparaison est que, par l’intermédiaire de son propre partenaire bancaire, l’entreprise offre aux consommateurs une interface unique qui comprend l’ouverture de compte et les vérifications anti-blanchiment d’argent, ce qui facilite le changement et vous assure en permanence un taux d’intérêt concurrentiel.
Pour les banques qui s’intègrent au marché Raisin, en particulier les petites et moyennes banques, y compris les challengers, elles bénéficient d’une exposition à des clients à travers l’Europe qui, autrement, ne seraient jamais atteints. Elle leur donne également un accès potentiel à beaucoup plus de dépôts, ce qui leur permet d’obtenir des prêts à leur propre bilan et de prendre de l’expansion.
Georgadze me dit que Raisin a l’intention de continuer à utiliser Starling Bank au Royaume-Uni pour ses services bancaires, en particulier à la lumière de Brexit, ce qui est pertinent pour l’acquisition annoncée de MHB Bank. MHB Bank sera utilisée pour servir les comptes Raisin en Allemagne et ailleurs dans les CEA.
Entre-temps, Raisin révèle qu’elle compte actuellement plus de 165 000 clients, qui peuvent choisir parmi plus de 250 produits offerts par près de 70 banques européennes. Celles-ci sont accessibles via les sept “plates-formes” de fintech, y compris via les sites de Raisin s’adressant directement aux consommateurs et dans le cadre de l’offre de ses partenaires distributeurs. Les investisseurs de fintech comprennent Index Ventures, PayPal, Ribbit Capital et Thrive Capital.
