La fondatrice de Polis, Kendall Tucker, a commencé sa vie professionnelle en tant qu’organisatrice de campagne dans la politique démocrate locale, mais – voyant une opportunité dans ses conversations individuelles avec des gens ordinaires – a construit une entreprise en adoptant cette approche en cuir de chaussure pour les campagnes politiques dans le monde des affaires.
Aujourd’hui, l’entreprise qu’elle a fondée pour tester sa thèse selon laquelle les Américains accueilleraient favorablement le retour du vendeur porte-à-porte il y a trois ans est plus riche de 2,5 millions de dollars grâce à une nouvelle ronde de financement d’Initialized Capital (le fonds fondé par Garry Tan et Alexis Ohanian, co-fondateur de Reddit) et Semil Shah, de Haystack.vc.
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L’entreprise basée à Boston est actuellement à cheval entre l’outil d’organisation politique et la nouvelle plateforme marketing – une situation que même son fondateur admet être précaire pour le moment.
Polis réinvente le démarchage à domicile
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Cette tension n’est qu’exacerbée par le fait que l’entreprise sort de l’une de ses plus grandes saisons de campagne politique. Le logiciel de Polis, qui a contribué à la mise en œuvre de l’initiative Get-out-the-vote pour le candidat sénatorial Beto O’Rourke au Texas, a géré l’effort de sensibilisation de la campagne auprès de 3 millions d’électeurs à travers l’État.
Cependant, les entreprises de logiciels et de services à vocation politique sont risquées. Plus tôt cette année, la brigade soutenue par Sean Parker a fermé ses portes et il y a des rumeurs selon lesquelles d’autres start-ups ciblant l’action politique pourraient faire de même.
La brigade govtech de Sean Parker se sépare, Pinterest acquiert les ingénieurs.
“Essentiellement, nous étions très enthousiastes à l’idée d’entrer dans l’espace corporatif parce que la publicité en ligne est devenue si désagréable “, dit Tucker, ” et, en fin de compte, la publicité numérique n’est plus aussi efficace qu’elle l’était auparavant “.
Les coûts d’acquisition de clients dans l’espace publicitaire numérique sont en hausse. Pour des entreprises comme NRG Energy et Inspire Energy (deux clients de Polis), le coût des acquisitions en ligne peut atteindre 300 $.
Polis aide à identifier les portes à cibler pour les vendeurs et travaille avec les entreprises pour identifier les textes qui sont les plus persuasifs pour les consommateurs, selon Tucker. L’entreprise surveille également le succès des ventes et aide à gérer le processus afin que les clients ne reçoivent pas trop d’appels à domicile de la part de vendeurs persistants.
“Nous faisons tout à travers la conversation à la porte, dit Tucker, nous ciblons les cibles et nous faisons la mise en forme des scripts (tout ce que vous utilisez à partir de quel scrpt et quand vous branchez les scripts) et nous avons un api ouvert pour qu’ils puissent pousser ça dehors et ils l’utilisent dans le reste de leur marketing”.
