Glossier, connu pour sa ligne de produits de maquillage discrets et un culte des Instagrammers millénaires, devient coloré avec le lancement de sa première marque dérivée, Glossier Play.
La société – dirigée par sa fondatrice et chef de la direction Emily Weiss, qui a créé l’entreprise de près de 400 millions de dollars à partir d’un blogue de maquillage intitulé Into The Gloss – a réuni un total de 92 millions de dollars en capital de risque auprès d’investisseurs de premier plan du secteur de la consommation Forerunner Ventures, Index Ventures et IVP. Stitch Fix la fondatrice Katrina Lake et la fondatrice et associée générale de Forerunner, Kirsten Green, font partie du conseil d’administration de l’entreprise.
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Weiss a lancé Glossier en 2014 en tant que défenseur des soins de la peau propre et de la beauté naturelle. Aujourd’hui, l’industrie du maquillage s’adresse directement aux consommateurs avec une ligne de maquillage de plus en plus vaste, conçue pour imiter l’ambiance subtile et au naturel de Weiss. Le lancement de Glossier Play, inspiré par la nostalgie des années 70, est sa première incursion dans les couleurs vives, les paillettes et, selon les propres termes de la marque, les “extras composés”.
“Nous voulions explorer la couleur à la manière Glossier”, a déclaré un porte-parole de l’entreprise, “ce qui signifiait développer des produits de haute qualité sans la rhétorique lunatique et experte de la plupart des marques de luxe. Glossier Play, c’est le plaisir et l’expression créative. Ces produits ont été fabriqués en deux ans et, tout comme les produits essentiels modernes de Glossier, ils sont conçus pour résister à l’épreuve du temps (et non à la tendance ou à la mode rapide).”
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La gamme initiale des “extras” de Glossier Play comprend des eyeliners colorés (15 $), des surligneurs (20 $), du gel pailleté multi-usages (14 $) et le “Vinylic Lip” (16 $). Les clients peuvent acheter “The Playground”, un ensemble qui comprend chacun des nouveaux produits, pour 60 $.
Voici Glossier Play ! Une marque d’accessoires de beauté composés qui vous permettent de vous préparer au mieux pour sortir. Quatre nouveaux produits de maquillage sur https://t.co/4PxDM67E2R pic.twitter.com/ULRrc9Ycn3
– Glossier (@glossier) 4 mars 2019
La campagne publicitaire de la ligne Instagram sera menée par Donté Colley, star de l’Instagram, ainsi que par Troye Sivan, musicien pop. La nouvelle ligne et les futures spin-offs permettront à Glossier de concurrencer les opérateurs historiques de la beauté, Estée Lauder et L’Oréal, par exemple, sur un marché estimé à 750 milliards de dollars d’ici 2024.
Glossier, dont le siège social est situé à New York, compte 200 employés, ce qui est bien peu en comparaison de ses quelque 2 millions d’utilisateurs de médias sociaux – et ce nombre ne cesse de croître. L’entreprise a dépassé les 100 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel en 2018, dit-elle à TechCrunch, et a acquis 1 million de nouveaux clients. Au total, Glossier vend au détail 29 produits dans les domaines des soins de la peau, du maquillage, du corps et des parfums.
L’entreprise ne lancera pas d’autres marques cette année et a précisé qu’il ne s’agit pas d’un incubateur de marques.
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